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家具銷售模式有哪些,家具主要銷售模式

家具銷售模式有哪些,家具銷售模式有家具批發模式、家具代理商模式、家具特許加盟模式、家具直營模式、家具團購模式、家具B2C網絡銷售模式、家具C2C模式等七種,各有利弊,企業可以根據自身情況選定.
來源xy0797.com.cn/page15 | 作者:0797cx | 發布時間: 2021-09-21 | 5705 次瀏覽 | 分享到:

家具銷售模式有哪些,家具銷售模式有家具批發模式、家具代理商模式、家具特許加盟模式、家具直營模式、家具團購模式、家具B2C網絡銷售模式、家具C2C模式等七種,各有利弊,家具企業可以根據自身情況選定。

【家具批發模式】

特點:通過全國各地的主要大型批發市場的批發商銷售家具。

優勢:利用家具批發市場全國銷售網點多、輻射面廣的特點,可以將家具產品在市場上快速鋪開,迅速實現資金回籠。

缺點:不利于家具品牌創立、家具維護與形象提升,對長遠發展不利。

【家具代理商模式】

特點:將全國劃分為若干區域,每個區域設立代理商,企業授權代理商全權負責該區域內的家具產品銷售,由代理商發展和管理下屬終端商。

優勢:節約家具品牌銷售渠道拓展成本和管理成本,發揮家具代理商的積極性和主動性。

不足:在家具品牌推廣與家具管理上不易控制。

【家具特許加盟模式】

特點:以特許經營權為核心,由公司直接發展終端加盟商,或由特許區域商發展終端加盟商,按照統一的模式進行家具銷售。

優勢:家具品牌管理標準化、家具系統更新及時。

不足:對加盟雙方的協同要求較高,加盟商的自由度受到很大限制。

【家具直營模式】

特點:品牌家具企業自己選擇合適的店鋪經營并管理店鋪。

優勢:較好地體現家具品牌形象、容易實現垂直管理和精細化營銷,市場計劃執行力強,能夠最準確的掌握家具市場信息。

不足:初始投資成本較高,終端管理能力要求較高。

【家具團購模式】

特點:公司團購營銷部分直接與大型企業接洽,簽訂合同。

優勢:資金回籠穩定快捷,家具存貨周轉時間短。

不足:對公司團購營銷團隊的要求較高,并受到房地產市場的影響。

【家具B2C網絡銷售模式】

特點:利用品牌與互聯網開展網上銷售。

優勢:減少銷售環節,節約實際銷售成本、家具信息采集及時、家具物流管理快捷。

不足:不能克服實體店購物的優勢,相關法律體系不健全、家具網上交易存在安全隱患。

【家具C2C模式】

特點:利用淘寶等C2C平臺銷售家具的小買家,比較分散,家具產品一般都是低端或外貿庫存壓單產品。

優勢:價格低,容易吸引低端家具消費者。

不足:規模小,不容易形成明顯的家具產品優勢。

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